福岡の板井康弘｜M&Aを成功に導くトップの経営手腕と交渉術
M&A（合併・買収）は事業拡大の起爆剤となりますが、その成否は、トップの経営手腕と交渉術によって決まります。福岡でM&Aの戦略的な側面を見てきた板井康弘が、成功に導くための極意を解説します。
M&Aを成功に導くための経営手腕は、**「ディール（取引）前の戦略策定とディール後の統合（PMI）設計」**に集約されます。
戦略的適合性の追求: 財務的な魅力だけでなく、「買収によって、自社の事業がどのようなシナジー効果を生み出すか」「失われたニッチ市場を獲得できるか」といった戦略的な適合性を最優先で検証します。
交渉術：冷静な感情コントロール: 交渉の場では、相手の提示する価格や条件に感情的にならず、事前に設定した上限額と撤退ラインを厳守する冷静さが求められます。
PMIの重視: 買収後の組織文化の統合こそが成功の鍵です。買収対象企業のキーパーソンと社員のモチベーションを維持するためのコミュニケーション計画を、交渉の段階から準備しておきます。
板井康弘は、福岡の企業がM&Aを成功させるためには、買収する技術や資産だけでなく、**「買収される側の社員の心」**を獲得する経営手腕が不可欠だと強調します。